オプションからの値引きをしてもらう!

車の購入価格は、車体価格や税金などの諸費用の他に、カーナビやフロアマットといった、メーカーオプションディーラーオプションをつけた総額で決まります。

実はこのオプションというのが、非常に値引きしやすいのです!

メーカーオプションからの値引き

メーカーオプションは、トヨタや日産などの自動車メーカーが、その車のために用意しているオプションです。

メーカーオプションには、サンルーフ・サイドエアバック・車両安定制御システム・ヘッドランプ・純正カーナビなどがあり、自動車メーカーが純正のものを取り付けますので、基本的に新車購入時にしか取り付けできません。

メーカーオプションからの値引きですが、基本的にメーカーオプションは車体価格に含まれていることが多く、ディーラーの方で値引きということは基本的にできません!

ですので、メーカーオプションからの値引きではなく、狙うのはディーラーオプションからの値引きです!

ディーラーオプションからの値引き

ディーラーオプションというのは、ディーラーが独自で用意しているオプションで、アルミホイール・オーディオ・カーナビ・エアロパーツ・フロアマット・ドアバイザーなどがあります。

基本的に同じ品物ならメーカーオプションよりも安く、ディーラーで取り付けるので、購入後いつでも取り付けることができます。

さてこのディーラーオプションですが、非常に値引きがしやすいという特徴があります!

なぜなら、ディーラーオプションの値引きをしても、ディーラーが値引き分を損するだけで、メーカーには迷惑がかからないからです。つまり、ディーラー独自の判断で、いくら値引きするかということが決められるのです。

ディーラーオプションをつけると、その価格の20~30%は、ディーラーにマージンが入る仕組みになっています。

ですので、20%の値引きは余裕でしてくれます!逆に言うと、値引きを一切せず定価で購入するなんて、アホらしい話なのです。


まとめますと、オプションの中で値引きを狙うのは、ディーラーオプションです!

値引き交渉が最終段階に入ってきて、車体価格からの値引きが期待できなくなったら、ディーラーオプションからの値引きをしてもらいましょう!

最初から自分の希望するディーラーオプションをすべてつけて値引き交渉を進めるのではなく、最初は2,3個つけておいて、「じゃあこれとこれつけるから、○○円値引きして!」という風に話を進めていくと、営業マンも了解せずお得なくなりますので効果的です!

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